2万+用户正在缓归小程序上“薅羊毛”:房源日增

民宿主跟大学生这次有“羊毛”可以薅了。“周末出去玩,之前出去住两天随随便便大几百,现在用‘缓归’任性住民宿年卡只要2天的房钱。”“你用‘缓归’订房吧,自己住免费,你推荐给朋友,还能领80元。”“我们学校群里,有人每天都能有80~400元的奖励。”……最近,“缓归”这款微信小程序,在百万补贴下,终于火了。据数据显示,“缓归”自6月底上架以来,其7日的日均订房量约2000次。以此推算,其月订房量可达6万。而这批用户,显然是奔着“薅羊毛”而去。2019年6月,“缓归”在一些三四线城市悄然上线。如今在一二线城市,也正有大量民宿主和用户开始使用“缓归”。据悉,8月17日一天,“缓归”民宿增长量203%,用户的增长量340%。“缓归”的出现就像是一个轮回。5年前,在线打车业务被各个城市的出租车司机们抵制。现在,“缓归”同样在花钱补贴,却又被一大批民宿主们抵制。民宿主们认为,“缓归”年卡全年任意住,是在损害他们的利益。

然而,这些困难似乎都阻挡不住缓归要用“拼多多式玩法”在下沉市场攻城略地,以及收割年轻用户红利的野心。

 

注:本文内容主要来自采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

 

为薅“羊毛” 民宿主、用户涌入缓归

最近,靠着“百亿补贴”,缓归一直低调渗透下沉市场的“任性住”火了。“你用这个产品订房吧,你扫一下图片二维码,不用注册直接进入小程序,选择城市就看见可订房源。基本上热门城市都有,你在这上边订,我还能领200元。”在一个微信群里,一位用户热情地向另一位正有出行需求的小伙伴推销着“缓归”。刚刚使用过“缓归”的萧南分享了自己的体验。他订过4次缓归的房间,房间风格位置都不错。有一次,去周边玩竟然订到一整栋山间别墅,他觉得好奢侈。他感觉,缓归和美团民宿、途家、爱彼迎操作过程差不多,但是不用每次付费,还不用担心房间不符合预期。“缓归”订不到房的现象,萧南则没有遇到过。“我这几次都是周末打车,很快就有确认。”面对高额补贴,民宿主们也连连直呼“缓归”真香。“我是收到缓归客服的电话邀请,才加入‘缓归’的,当时说‘缓归’每天都有客人订房。”大概一周前,在接到“缓归”的电话后,潍坊的的民宿主甜姐就入驻“缓归”小程序。她回忆,注册房主的操作非常简单。因为之前他就在其它平台挂房源,所以输入操作非常顺畅。注册后,差不多每天满客。我们民宿群里,有人表示每天都能满房。此外,“缓归”的营销玩法和拼多多一样。两者都是依托微信小程序进行社交裂变,邀请好友加入可获现金奖励。也因为如此,“缓归”被调侃是“民宿界的拼多多”。因此,民宿主在接待其它房客的时候,也不会忘记向乘客推荐这缓归。“加入一个我能多赚200块钱,用户订房也能省不少钱,对我们双方都有利。”补贴之下,正有大量民宿主和用户导向“缓归”。甜姐还听民宿圈儿内的朋友说,8月23日一天,缓归民宿房源增长量203%,用户的增长量340%。据悉,当天“缓归”宣布,在北京所有高校推出学生用户季卡698活动,6月才在山东潍坊、沧州三四线城市测试运营的“缓归”,已经开始进军北上广深,正式进入“五环内市场”,数据显示已拓展至全国50+个城市。